优优生活百科 时尚穿搭 为什么街边的高端服装店很少有人进,却不会倒闭?

为什么街边的高端服装店很少有人进,却不会倒闭?

街边的高档服装店有独特的经营之道,做得好每年利润至少100万。这生意背后的门道,很多人不知道罢了。 高档服装店…

街边的高档服装店有独特的经营之道,做得好每年利润至少100万。这生意背后的门道,很多人不知道罢了。

为什么街边的高端服装店很少有人进,却不会倒闭?-优优生活百科

高档服装店多是国际大牌,开在商场一楼位置,还有对外橱窗作展示用。这样的店可不是随随便便就能开,开之后有独特的经营门道,能让生意变得火爆,一年利润在上百万不是问题。

高档服装店为什么客流少?

这个很好解释。高档服装店的衣服价格贵,让人望而却步。一件连衣裙可能价格就在三千多,一般人根本消费不起,就不会说进店了,顶多就是逛逛。

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高档服装店的衣服为什么卖这么贵?答案很简单,就两个字:品牌。它们的品牌号召力很强,买得起的人都是些大老板、成功人士,穿上品牌衣服,就为彰显出自身品味和地位。

店里客流少,是不是就意味着生意差?其实并不然。因为高档服装店并不是依靠客流来带动生意,而是有独特的经营方法。下面听我细细道来。

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全城只此一家,别无分店。

一般来说,一个国际大品牌服装店,往往只会开在大城市,而且必须是城市中心的大商场,还得是一楼最显眼位置。这样的店只有一家,没有分店。

店里客流不大,但是店门前经过的客流会很大,主要起一个宣传作用。如果城市是二线城市,市中心不怎么繁华,可能高档品牌服装店就不会开。像是在一线城市,每个区最繁华的位置,才可能会有分店。

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物以稀为贵。城市里的分店少,而且还是高档品牌,就能让大家对这种店形成一种印象:价格贵但是谁买得起谁就很厉害。于是乎,城市里的成功人士或高端人士,就会来店里买衣服,来衬托自身地位或品味。

在这种店里买一件衣服,少则大几百,多则上万元。利润有多少?这么来说,衣服都是定制,原料并不贵,贵在手工,成本的大头在所谓的手工费上。

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之前有朋友做过这种店的生意。一件连衣裙卖价3500元,成本只有不到500元,剩下都是手工费。说白了都是利润,利润率竟高达500%以上!

这种店一天卖个几件衣服出去,就有个大几千块的利润,根本不需要很大客流,只要保持自身大品牌神秘感就行。这样每天都会有一些顾客上门来买衣服的。即便买不起,但是口碑已经成型,大家对这种店的评价并不低。

而普通街边便利店,看上去每天客流很多,但实际利润率低,一天能赚个几百块都不错了,根本比不过这种高档服装店。

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专属私人订制。

品牌服装店全城分店少,但是筛选出来的目标顾客还是挺多的。总不能他们都会上门来买衣服,所以店里面就提供了专属私人订制服务。

简单来说,就是顾客有需求,门店就会派出一个裁缝师傅,上门为顾客量体裁衣。衣服做好后,再送到顾客手里,让顾客满意为止。

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这一过程中,衣服因为是定制款,就更加独一无二,费用更贵。这种定制衣服基本都是上万元起步,而且一次还定制不止一件,一般是家里有矿的人才能消费得起。

但就是这样贵,还是有不少人会选择去定制,因为这更能体现出自身的地位。当然,这些人不会去到店里,而是一个电话就ok。自然我们在街边看不到这样的客户进店,实际上生意就完成了,而且交易额非常大。

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高端客户之间会互相影响带动。

高端顾客都是有着各自的朋友圈子。当其中一个人穿着某大品牌定制衣服时,其他人都会夸赞,而且一般会索取店铺的联系方式,给自己也定制一款,从而也能显示出自己的身份。

所以,高端品牌服装店老板,一定要让店员做好服务,让裁缝把衣服做得十分精致。这样才能吸引到客户,让客户为自己打广告,介绍新客户进来。

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高端客户的朋友一般也是高端客户,高消费自然不在话下。只要介绍有一个这样的客户进来,可能一单交易额就有个大几万,利润也在上万元。如果后续客户感觉不错,还会继续再介绍新客户来。

这些客户家境不错,一般不会讲价,喜欢就直接买。一旦形成口碑,这样的顾客就会持续进来,成为店铺的忠实顾客。这就是固定客源,而且还是高消费客源,生意赚钱自然不在话下。

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品牌方和商场都会对店铺有一定减免措施。

加盟一家这样的高端品牌服装店虽然赚钱,但是品牌方一般都会选择公司直营。很少有高端品牌公司会放开加盟,除非加盟商自身实力很强,在当地有不少的人脉关系,对品牌方有益。

如果加盟商有实力在城市最佳位置开了一家这样的店,品牌方会给予一定减免措施。比如品牌费、加盟费会减免。因为最佳位置对品牌是个强有力的宣传,说明加盟商很有实力,品牌方就需要配合加盟商。

当然,高端品牌服装店,对商场来说,能开出来也是身份的象征。商场自身进驻了多少家大牌店铺,就决定了商场自身未来能走什么样的路线。

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如果商场里面都是大牌店铺,那这样的商场就显得十分高端,会吸引众多顾客前来逛街打卡。同时也能吸引众多其它品牌商家前来进驻,收取的租金费用也会水涨船高。

所以,高端品牌服装店进驻商场,商场方就会给出一定的减免措施,比如说租金,可能少收几个月的,又或者是提供最佳铺位,以留下来品牌服装店。

朋友之前开的品牌服装店,进驻某商场,商场方给减免了半年租金。租金是开店成本大头,没了租金,生意又越做越好,自然年入百万。

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写在最后。

隔行如隔山。看事情不要只看表面。看到某些服装店里没多少顾客,还以为人家生意不好。实际上人家生意好得很,是有着独特的经营之道的。

这类店铺尽管挣钱,但是开店成本非常高,需要自身有很强的实力。据说光装修,可能就要花费上百万,不是一般人能负担得起的。

当然,做生意的人可以观察学习,学习这类店铺的经营方法。取其精华,去其糟粕。然后用在自己的生意上,有助于生意发展。

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高端品牌服装店最重要的就是服务。因为产品溢价很厉害,如果服务做不好,那么就只会影响品牌口碑,造成不良后果。提供超于常规的优质服务,是店铺生意竞争力的关键所在。

并不是开一家这样的店铺,就不需要努力,不需要做好服务。反而,付出的精力更多,想尽办法来做好服务,这样才能赢得顾客。

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