街边的高档服装店有独特的经营之道，做得好每年利润至少100万。这生意背后的门道，很多人不知道罢了。
高档服装店多是国际大牌，开在商场一楼位置，还有对外橱窗作展示用。这样的店可不是随随便便就能开，开之后有独特的经营门道，能让生意变得火爆，一年利润在上百万不是问题。
高档服装店为什么客流少？
这个很好解释。高档服装店的衣服价格贵，让人望而却步。一件连衣裙可能价格就在三千多，一般人根本消费不起，就不会说进店了，顶多就是逛逛。
高档服装店的衣服为什么卖这么贵？答案很简单，就两个字：品牌。它们的品牌号召力很强，买得起的人都是些大老板、成功人士，穿上品牌衣服，就为彰显出自身品味和地位。
店里客流少，是不是就意味着生意差？其实并不然。因为高档服装店并不是依靠客流来带动生意，而是有独特的经营方法。下面听我细细道来。
全城只此一家，别无分店。
一般来说，一个国际大品牌服装店，往往只会开在大城市，而且必须是城市中心的大商场，还得是一楼最显眼位置。这样的店只有一家，没有分店。
店里客流不大，但是店门前经过的客流会很大，主要起一个宣传作用。如果城市是二线城市，市中心不怎么繁华，可能高档品牌服装店就不会开。像是在一线城市，每个区最繁华的位置，才可能会有分店。
物以稀为贵。城市里的分店少，而且还是高档品牌，就能让大家对这种店形成一种印象：价格贵但是谁买得起谁就很厉害。于是乎，城市里的成功人士或高端人士，就会来店里买衣服，来衬托自身地位或品味。
在这种店里买一件衣服，少则大几百，多则上万元。利润有多少？这么来说，衣服都是定制，原料并不贵，贵在手工，成本的大头在所谓的手工费上。
之前有朋友做过这种店的生意。一件连衣裙卖价3500元，成本只有不到500元，剩下都是手工费。说白了都是利润，利润率竟高达500%以上！
这种店一天卖个几件衣服出去，就有个大几千块的利润，根本不需要很大客流，只要保持自身大品牌神秘感就行。这样每天都会有一些顾客上门来买衣服的。即便买不起，但是口碑已经成型，大家对这种店的评价并不低。
而普通街边便利店，看上去每天客流很多，但实际利润率低，一天能赚个几百块都不错了，根本比不过这种高档服装店。
专属私人订制。
品牌服装店全城分店少，但是筛选出来的目标顾客还是挺多的。总不能他们都会上门来买衣服，所以店里面就提供了专属私人订制服务。
简单来说，就是顾客有需求，门店就会派出一个裁缝师傅，上门为顾客量体裁衣。衣服做好后，再送到顾客手里，让顾客满意为止。
这一过程中，衣服因为是定制款，就更加独一无二，费用更贵。这种定制衣服基本都是上万元起步，而且一次还定制不止一件，一般是家里有矿的人才能消费得起。
但就是这样贵，还是有不少人会选择去定制，因为这更能体现出自身的地位。当然，这些人不会去到店里，而是一个电话就ok。自然我们在街边看不到这样的客户进店，实际上生意就完成了，而且交易额非常大。
高端客户之间会互相影响带动。
高端顾客都是有着各自的朋友圈子。当其中一个人穿着某大品牌定制衣服时，其他人都会夸赞，而且一般会索取店铺的联系方式，给自己也定制一款，从而也能显示出自己的身份。
所以，高端品牌服装店老板，一定要让店员做好服务，让裁缝把衣服做得十分精致。这样才能吸引到客户，让客户为自己打广告，介绍新客户进来。
高端客户的朋友一般也是高端客户，高消费自然不在话下。只要介绍有一个这样的客户进来，可能一单交易额就有个大几万，利润也在上万元。如果后续客户感觉不错，还会继续再介绍新客户来。
这些客户家境不错，一般不会讲价，喜欢就直接买。一旦形成口碑，这样的顾客就会持续进来，成为店铺的忠实顾客。这就是固定客源，而且还是高消费客源，生意赚钱自然不在话下。
品牌方和商场都会对店铺有一定减免措施。
加盟一家这样的高端品牌服装店虽然赚钱，但是品牌方一般都会选择公司直营。很少有高端品牌公司会放开加盟，除非加盟商自身实力很强，在当地有不少的人脉关系，对品牌方有益。
如果加盟商有实力在城市最佳位置开了一家这样的店，品牌方会给予一定减免措施。比如品牌费、加盟费会减免。因为最佳位置对品牌是个强有力的宣传，说明加盟商很有实力，品牌方就需要配合加盟商。
当然，高端品牌服装店，对商场来说，能开出来也是身份的象征。商场自身进驻了多少家大牌店铺，就决定了商场自身未来能走什么样的路线。
如果商场里面都是大牌店铺，那这样的商场就显得十分高端，会吸引众多顾客前来逛街打卡。同时也能吸引众多其它品牌商家前来进驻，收取的租金费用也会水涨船高。
所以，高端品牌服装店进驻商场，商场方就会给出一定的减免措施，比如说租金，可能少收几个月的，又或者是提供最佳铺位，以留下来品牌服装店。
朋友之前开的品牌服装店，进驻某商场，商场方给减免了半年租金。租金是开店成本大头，没了租金，生意又越做越好，自然年入百万。
写在最后。
隔行如隔山。看事情不要只看表面。看到某些服装店里没多少顾客，还以为人家生意不好。实际上人家生意好得很，是有着独特的经营之道的。
这类店铺尽管挣钱，但是开店成本非常高，需要自身有很强的实力。据说光装修，可能就要花费上百万，不是一般人能负担得起的。
当然，做生意的人可以观察学习，学习这类店铺的经营方法。取其精华，去其糟粕。然后用在自己的生意上，有助于生意发展。
高端品牌服装店最重要的就是服务。因为产品溢价很厉害，如果服务做不好，那么就只会影响品牌口碑，造成不良后果。提供超于常规的优质服务，是店铺生意竞争力的关键所在。
并不是开一家这样的店铺，就不需要努力，不需要做好服务。反而，付出的精力更多，想尽办法来做好服务，这样才能赢得顾客。
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