大型超市靠什么盈利?为什么生意不好也不会关门?

一个农村乡镇街道上的超市,一年都可以净赚40~50万!你说大型超市靠什么盈利?这种超市,一年到头就算是没有卖出一件商品,身为超市的老板,他也不会有任何亏损

看到这个题目,让我想到了几年前,我们县城周边由于环境整治,很多店面因为环保不合格,面临倒闭,一些商家为了继续生存,纷纷拿出巨额的租金,进入城市内部租房开店。

大型超市靠什么盈利?为什么生意不好也不会关门?-1

在大家一股脑儿地往城市里面钻的时候,有一个超市老板却选择了与众人截然相反的道路。

他在县城周边的村庄,承包了有一百多亩地,总投资31000万元,建筑面积9万多平方,拥有近千个摊位,经过短短几年,他所创办的这个大型超市,已经成功转型为我县最大的农贸市场,经营范围涵盖日常生活的方方面面

在这里,你需要什么,基本上都可以买到。

虽然地处偏远,但是,来此购物和闲逛的人却是络绎不绝,这家商城也成为了家喻户晓的店面,尤其是商品的批发,它几乎成为了全县批发商品的中心,来此进货的商家覆盖全县地区!

每到过年,我们村的一些年轻人都会来此购买年货,这样的超市,就是想黄都不太可能了!

前几天,我有一个朋友,正在老家装修一个废弃的家具店,店面很大,他打算改头换面,开一家超市。

我很好奇,就问他:“县城的大型超市已经占据了整个县城的市场,你在老家乡镇上开一家超市,也就只有一个乡镇的客源,生意干不大啊?”

他却淡淡一笑,回答道:“我也没有打算开多久,两年就能够回本了,以后盈利多少,赚多少,你不知道,就算是在乡镇开一家超市,年收入也不低于四十万,像咱老家,道路通畅,周边居民都会来此购物,生意不会差的!”

看着他信心满满的样子,我真的很好奇,在农村开一家超市,想要赚钱,真的很难,为何他却有此信心呢?

通过与他的闲聊,我才得知,他有个亲戚,在省会城市开超市,经营规模也很大,短短几年已经发家致富了,他现在想干超市,就是向他的亲戚取得致富经!

从与他的闲聊,我才得知超市的经营模式,综合来说一句话:赚不赚钱,全靠老板会不会经营,如果经营得好,就是不买商品也能够赚到钱!

大型超市靠什么盈利呢?为什么生意不好也不会关门呢?

小超市靠销量赚钱,大超市靠模式赚钱,这就是小超市与大型超市的最大区别

如果细细划分,大型超市真正赚钱的地方有这几个方面:

1、依靠广告宣传,来赚取广告费

举一个最简单的例子,如果一家超市在一栋大楼里面,那么它的楼外就是一个巨大的广告牌,尤其是一些知名品牌,他们会和超市合作,一方面在超市内部租赁摊位,摆放自己的产品,另一方面,可以在超市外部搭建广告牌,以此来推广自己的商品。

这一部分广告费,几乎是超市的净收入,毕竟广告牌一般都是商家自己搭建和维护,超市只提供一个场地罢了。

可能会有人发出疑问,一个广告牌能赚多少钱啊?

但是你真的知道一些知名品牌在广告上花费的资金吗?少则千万,多则过亿!

一家大型超市,客流量很大,因此广告费也会太低了。

2、租赁摊位,赚取场地费

如果你细心观察,就会发现,一些大型超市,他们的一楼或者是进门处的摊位一般都是名牌商品店铺,或者干脆就是一个金店、玉店。

这些摊位的租赁费非常高,因此他们的商品价格也非常高,高到让人望而却步的地步,但他们就是不关门,就算是一年到头没有卖出一件商品,也会照常开业!

他们为何会这样做呢?其实他们租赁这些特殊地段的摊位的目的并不是买卖东西,而是为了宣传自己的品牌,这也算是另一种广告推广了!

此外,大型超市还有很多普通的摊位,超市老板也会把这些摊位租赁出去,这也是大型超市商品样式繁多的原因,因为超市里面并不是一家商店啊!它是百花齐放的状态。

里面的商家生意好不好,与超市老板有什么关系,就是生意不好,租金还不是照常上交啊!

3、搞促销活动,来吸引顾客消费

一般的大型超市门口都会有一个流动广告牌,电子屏幕,滚动播放一些特价商品和打折活动。

大量的打折活动,吸引顾客来此购物,这样的经营模式,很多人都了解,但就是管不住手啊!

看见一些廉价的商品,有些人就是想买,虽然买了之后,也不知道有什么用。

超市就是抓住了顾客的这个心理,然后天天搞促销活动,今天白菜打折、明天韭菜打折、后天鸡蛋打折,每天都不重样,以此来吸引顾客每天都来购物!

此外,超市还推出一些积分活动,这些积分是什么?那都是顾客的消费金额啊!只不过超市把金额转化为积分罢了。

当你的积分逐渐增多,也就意味着你在这家超市的消费金额越来越多,等到逢年过节,他们会推出节日积分兑换活动,比如消费满1000元,可用积分抵扣300元,或者是通过积分兑换一些优惠券。

这都是超市的经营模式,看似顾客占了便宜,其实还是商家赚了你的钱!你可能小赚,但他们永远不亏!

4、开启会员制,赚取顾客未来的钱

会员制应该当今市场最厉害的营业模式了,就连去药店买药都可以通过购买会员卡,买一些会员价的药品了!

大型超市也会推出会员制,他们会推出一些会员卡,充值1000、10000……都会有不同的折扣,这利用了顾客贪小便宜的心理,让顾客认为在这家超市购物,肯定会有优惠,毕竟我是这家超市的会员嘛!

有了会员卡,你肯定会来此超市购物,毕竟你的会员卡里还有很多钱呢!

这其实是一种寅吃卯粮的做法,不过大家却是甘之如饴,为何如此呢?因为它便宜啊!

超市就通过顾客不断充钱的做法,来赚取顾客未来的钱,因为你消费越多,超市给予你的折扣就越高,可能到年底还会给你赠送一些免费的商品,让你在心理上得到满足。

你感觉自己占了便宜,就会向会员卡里充更多的资金,这就像滚雪球一样,你的消费额越来越多,超市的盈利额也会越来越多!

综合来说就是一句话,小超市靠销量赚钱,大型超市靠经营模式赚钱

如果你看到一些大型超市几乎没有什么顾客,或者是商品价格很低,基本上不盈利了,其实他们已经赚得盆满钵满了!

大型超市不是依靠售卖商品来赚钱,售卖商品赚的钱那都是毛毛雨,毕竟超市里面的商品很多都是依靠薄利多销来赚钱的,利很薄!

一个良好的经营模式可以让大型超市轻松盈利,这也是一些超市越干规模越大的原因,当一家超市已经开始租赁摊位的时候,它的赚钱模式已经发生了变化。

不过随着大型连锁超市的出现,他们挤占了小商铺的市场,让一些小商铺举步维艰,不得不加入他们的行列,成为超市内部的小商铺,所赚取的利润又有一部分进入大型超市老板的口袋!这就是大型超市的经营现状

文章来源:https://www.mk12.cn/lifexcs/14872.html

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